Luckin Coffee inaugurează primul magazin premium în competiția cu Starbucks în China
Gigantul chinez Luckin Coffee a deschis primul său magazin emblematic cu băuturi premium, marcând o nouă etapă în confruntarea cu lanțul Starbucks Reserve.
Luckin Coffee, companie chineză, a lansat un nou magazin emblematic în sudul țării, acesta reprezentând o schimbare majoră față de modelul său inițial bazat pe chioșcuri cu prețuri accesibile. Această strategie a ajutat Luckin să depășească Starbucks în ceea ce privește numărul de locații din China.
După ce Starbucks a vândut majoritatea afacerilor sale din China către o firmă locală de investiții, Luckin și-a demonstrat revenirea după scandalul de fraudă din 2020, care a dus la delistarea sa de pe Nasdaq. Noua locație, Luckin Coffee Origin Flagship, a fost deschisă oficial duminică în Shenzhen, aproape de granița cu Hong Kong, și are două etaje.
În contrast cu ofertele obișnuite ale Luckin, unde un Americano sau un latte costă aproximativ 1 sau 2 dolari, noul magazin propune prețuri ușor mai ridicate pentru o gamă variată de cafele preparate prin metode precum pour-over și cold brew. Clienții pot alege boabe provenind din Brazilia, Etiopia sau provincia Yunnan din China, subliniind tema originii geografice, populară și la Starbucks.
De asemenea, magazinul oferă băuturi speciale, precum un „tiramisu latte” cu un produs de patiserie deasupra, conform postărilor de pe platforma chineză de socializare Xiaohongshu. Utilizatorii au raportat timpi de așteptare între 1 și 3 ore de la lansarea soft a magazinului pe 20 ianuarie.
Cu o suprafață de 420 metri pătrați (4.521 de picioare pătrate), noul magazin reflectă intensitatea concurenței dintre Luckin și Starbucks pe piața chineză. În 2017, Starbucks a ales Shanghai pentru deschiderea celui de-al doilea magazin din seria Reserve Roastery, după lansarea conceptului premium în Seattle cu trei ani înainte.
Pe măsură ce piața cafelei crește în China, o țară cu tradiție în consumul de ceai, Starbucks se confruntă cu numeroși competitori, de la cafenele boutique la lanțuri precum Cotti Coffee și Manner, care oferă adesea produse la jumătate din prețul Starbucks.
Luckin a raportat venituri de 1,55 miliarde de dolari pentru trimestrul încheiat la 30 septembrie 2025, în creștere cu aproape 48% față de anul anterior. Aceasta se referă doar la magazinele operate direct de companie, care reprezintă mai mult de jumătate din totalul locațiilor Luckin din China și majoritatea celor din străinătate. Magazinul din Shenzhen este al 30.000-lea al companiei, care avea un total de 29.214 locații la 30 septembrie.
În comparație, Starbucks deține puțin peste 8.000 de magazine în China și aproximativ 16.900 în SUA, cea mai mare piață a sa. Compania americană a înregistrat o creștere de 6% a veniturilor nete în China, până la 831,6 milioane de dolari, pentru trimestrul încheiat la 28 septembrie. Vânzările comparabile în magazinele existente au crescut cu doar 2%, însă au urcat la 7% în trimestrul încheiat la 28 decembrie. Starbucks nu a oferit date privind veniturile nete din China pentru ultimul trimestru.
Compania americană intenționează să încheie în primăvară un acord pentru vânzarea a 60% din afacerile sale din China către Boyu Capital, păstrând un pachet de 40%. La anunțarea tranzacției în noiembrie, Starbucks a evaluat afacerea din China la 13 miliarde de dolari, inclusiv taxele viitoare de licențiere. Acțiunile Luckin, care încă se tranzacționează OTC în SUA, aveau o valoare de piață de circa 10,46 miliarde de dolari joi.
La sfârșitul anului trecut, Jinyi Guo a făcut aluzii privind planurile de re-listare a companiei în SUA, fără a preciza o dată exactă. Fondată la sfârșitul anului 2017, Luckin a atins o evaluare de 2,9 miliarde de dolari la 18 luni după înființare și s-a listat pe Nasdaq în mai 2019. La aproximativ un an distanță, compania a recunoscut că o parte din vânzările din 2019 au fost fabricate, ceea ce a dus la delistare.
Chiar și după scandal, Luckin a continuat să opereze numeroase magazine, păstrându-și numele și logo-ul. Compania a atras consumatori cu o serie de colaborări, inclusiv cu brandul de băuturi alcoolice Moutai, personajele din filmul Minions și jocul video Black Myth: Wukong, apărut în popularitate recent.
Mingchao Xiao, fondator al Zhimeng Trends Consulting, a subliniat că Luckin se diferențiază prin capacitatea de a crea un trafic solid de utilizatori pe platforma sa mobilă, unde clienții pot comanda și plăti direct prin aplicație, fără interacțiune cu personalul magazinului.
Xiao a mai remarcat că piața cafelei din China este într-o fază de schimbări rapide, iar tinerii consumatori sunt mai deschiși către experiențe diverse și caută satisfacție emoțională, care poate fi oferită prin colaborări între branduri din industrii diferite.
Pe plan internațional, Luckin își intensifică extinderea. Vara trecută, compania a deschis primele magazine în New York, ajungând la un total de 10 locații în oraș la 6 februarie. De asemenea, Luckin deține 68 de magazine în Singapore, după ce a pătruns pe această piață acum aproape trei ani, și 45 de locații operate în parteneriat în Malaysia.
