Impactul Black Friday asupra creierului: trucuri descoperite de cercetători pentru a te determina să cumperi
Oamenii de știință explică ce se întâmplă în capul nostru de Black Friday, când vedem ofertele „valabile doar astăzi” și cum putem să nu cădem în capcană.
În fiecare noiembrie, suntem expuși la oferte care par prea bune pentru a fi refuzate. Reducerile de Black Friday influențează procesul decizional al creierului nostru, mai ales sub presiunea timpului.
Când decidem să cumpărăm ceva, creierul cântărește dovezile pro și contra, inclusiv prețuri, caracteristici și recenzii. Dar, sub presiune, creierul reduce pragul de informații necesar pentru a lua o decizie. Presiunea timpului ne determină să decidem mai repede și cu mai puține dovezi, explică cercetătorii Tijl Grootswagers și Daniel Feuerriegel.
Aceasta poate fi utilă în situații critice, dar, în timpul Black Friday, ne face să cheltuim impulsiv.
Reducerile de Black Friday utilizează, de asemenea, conceptul de raritate. Ofertele limitate de timp și competiția cu alți cumpărători creează un sentiment puternic de urgență. De exemplu, atunci când un site afișează „mai sunt doar 8 în stoc” și „12 persoane au acest articol în coș”, cumpărătorii simt că trebuie să acționeze rapid.
Sentimentul de urgență ne împiedică să ne întrebăm: „Chiar am nevoie de asta?”. Începem să ne îngrijorăm: „Ce se întâmplă dacă ratez ocazia?”. Această gândire ne poate determina să cumpărăm un televizor nou, care este doar puțin mai bun decât cel pe care îl avem deja.
Cercetătorii oferă patru sfaturi pentru a evita capcanele Black Friday:
1. Planifică înainte – cercetează ce ai cu adevărat nevoie și obține informații înainte de sezonul reducerilor.
2. Stabilește un buget – decide cât ești dispus să cheltuiești și ține minte suma aceasta în timp ce faci cumpărături.
3. Ia o pauză înainte de a cumpăra – când simți presiunea, ia-ți un minut pentru a te adapta la emoții.
4. Întreabă-te: „Aș vrea acest lucru la prețul întreg?” – acest lucru te ajută să te concentrezi asupra valorii reale a produsului.
Fiecare cronometru, fereastră pop-up și alertă „mai sunt doar 3” este conceput pentru a atrage atenția și a scurta timpul de decizie. Cunoașterea acestor tactici poate ajuta la păstrarea controlului în timpul cumpărăturilor de Black Friday.
